Bình tâm nhưng luôn cảnh giác

Đã hơn 30 năm đã qua, đây là thời điểm mà tôi có những nhìn nhận một Thế giới, một đất nước đang có nhiều biến động, một trực giác cho thấy sẽ có một sự bùng nổ và thay đổi lớn. Tôi là một công dân Việt Nam, một người yêu nước, một người yêu dân tộc mình và là người đam mê làm kinh tế, tôi không quan tâm nhiều lắm đến các vấn đề chính trị, đảng phái nhưng những sự kiện vừa qua không thể khiến chúng ta “bình tâm như vại”, có lẽ người dân VN đã được làm kinh doanh trong một môi trường mà ít ai quan tâm đến yếu tố vĩ mô “chính trị” bởi ai cũng biết chúng ta cần biết nó để thích nghi để có những sách lược phù hợp. Yếu tố vĩ mô này có thể thay đổi hoàn toàn cục diện kinh doanh của bất kỳ một Tập đoàn lớn nào chứ đừng nói đến doanh nghiệp nhỏ và vừa, nó có thể đảo lộn từ thành công sang trắng tay, từ không thành gia sản đồ sộ chỉ trong vòng một đêm.

Chỉ trong vòng một năm qua, có những sự kiện trong nước và thế giới đã khiến người dân vô cùng quan tâm, quan tâm hơn cả những sự kiện lớn trong nước như: bầu cử Quốc hội, bầu cử lãnh đạo đất nước. Chắc ai cũng biết đó là những sự kiện gì? Việc gây ô nhiễm môi trường của Formosa, việc khách Trung Quốc gây náo loạn tại Việt Nam, việc 2 máy bay quân sự Việt Nam bị sự cố … Còn Thế giới thì sao? Việc đảo chính bất thành của Quân đội Thổ Nhĩ Kỳ, việc tòa án bác bỏ đường lưỡi bò của Trung Quốc và một sự kiện khiến tôi kinh hoàng nhất đó là việc Trung Quốc phá hủy “nền văn hóa lớn của Thế Giới” ở Tây Tạng. Chúng ta hãy xâu kim tất cả những sự kiện có liên quan đến Trung Quốc, một nền kinh tế phát triển nhanh chóng nhưng thiếu sự bền vững này. Một nền kinh tế chạy theo sản lượng, số lượng, giá rẻ và bất chất mọi đạo đức kinh doanh, không phải ngẫu nhiên mà các Tập đoàn kinh tế lớn Thế giới lần lượt rời bỏ sự đầu tư ở Trung Quốc. Và dường như Trung Quốc đang thực hiện chính sách mị dân với việc nhồi nhét “tinh thần dân tộc cực đoan” đối với người dân của họ, cắt mọi liên lạc với Thế giới bên ngoài với việc chặn Internet, kiểm soát nội dung Internet một cách chặt chẽ, xây dựng các mạng xã hội riêng và cấm sử dụng Facebook…

Những doanh nhân Việt Nam, đại đa số đều có mối quan hệ kinh doanh với các đối tác Trung Quốc và thậm chí phụ thuộc vào họ rất nhiều, rõ ràng họ đang có một chiến lược dài hạn đối với đất nước chúng ta và chắc hẳn không phải là một ý đồ tốt. Họ đưa hàng giá rẻ và độc hại để phân phối cho người tiêu dùng, và chính những người làm thương nhân trong nước đã tiếp tay cho họ. Và một ngày nào đó chính con cháu chúng ta là người lãnh hậu quả, số phận quốc gia sẽ như thế nào nếu không thoát ra sự kìm kẹp của họ.

Ngẫm lại và so sánh với những tỷ phú khác trên Thế giới như những tỷ phú Bill Gate, Mark Zuckerber, Warren Buffett… bạn sẽ nhận thấy họ là những người thành tâm và nhân hậu, họ lúc nào cũng nhiệt huyết làm giàu, họ hăng say làm việc không phải vì đam mê của cải mà bởi một sự đam mê, một khao khát tốt đẹp, bạn có thể cảm nhận sự nhân hậu của họ khi họ phát biểu, nói chuyện và những việc họ làm. Trái với những tỷ phú ở Trung Quốc, đa số đều giàu lên từ bất động sản và có một sự tiếp tay không nhỏ từ những người cầm quyền… một triết lý làm giàu ích kỷ và bạn sẽ thấy rõ điều đó qua cách sống xa xỉ của gia đình họ.

Đã đến lúc những doanh nhân Việt chúng ta cần bình tâm, vững tin hơn nữa, hãy tiếp tục hành động, sáng tạo một sản phẩm, dịch vụ khác biệt và có giá trị với người tiêu dùng, đừng học theo cách kinh doanh người Trung Quốc, làm hàng giá rẻ, sản xuất tràn lan để rồi sau đó phải đối mặt với tình trạng dư thừa hàng hóa, cạnh tranh về giá. Tôi chia sẻ điều này không phải vì sự “kích động tinh thần dân tộc” mà tôi muốn chúng ta hành động vì tương lai của con em chúng ta vì một xã hội tốt đẹp hơn, chúng ta cần có nghĩa vụ và trách nhiệm lớn hơn khi chúng ta là những doanh nhân Việt. Chúng ta cần đoàn kết, vững tâm và hãy cảnh giác với những đối tác đến từ Trung Quốc, đừng vì cái lợi trước mắt mà làm hại người tiêu dùng, tiếp tay phân phối và sản xuất những mặt hàng kém chất lượng và độc hại cho người Việt. Hãy để Thế giới biết rằng người Việt chúng ta luôn khao khát, sáng tạo và chân thành.

Phatmarcom

Thêm một nghịch lý của ngành thời trang Việt Nam

Mặc dù chỉ với hơn một năm tham gia kinh doanh ở lĩnh vực thời trang áo thun cao cấp . Nhưng đến lúc này tôi đã có nhiều trải nghiệm về nó một cách sâu sắc, một lĩnh vực kinh doanh cho thấy một sự cạnh tranh gay gắt, nhưng sự cạnh tranh đó không xuất phát từ việc cạnh tranh thương hiệu nhằm mang đến cho khách hàng trải nghiệm mới mà là một sự cạnh tranh mang tính "hơn thua" nhiều hơn giữa nội bộ các doanh nghiệp, xưởng may, hộ gia đình tham gia chuỗi giá trị thời trang. Và tôi cho rằng đây là một bất lợi đối với ngành thời trang Việt Nam khi cạnh tranh với thương hiệu nước ngoài.

Tôi tin rằng những ai từng khởi nghiệp ở lĩnh vực kinh doanh này sẽ trải qua rất nhiều sự khó khăn, cảm giác chua chát, cay đắng thậm chí là tủi nhục. Và tôi là một người trong số đó, việc khởi nghiệp với số vốn ít ỏi khiến tôi không thể chủ động được nguồn nguyên liệu, chất lượng may ... đã khiến nhiều đơn hàng của tôi bị complain thậm chí bị phạt. Nhưng chính sự complain của khách hàng, thái độ "thờ ơ" của đối tác mà tôi cảm nhận được một phần nào bản chất của ngành kinh doanh này. Một điều mà tôi nhận thấy rằng để thành công trong ngành này, đòi hỏi người khởi nghiệp phải thật sự đam mê, khát vọng, bền bỉ, tỉ mỉ và khả năng sinh tồn vô cùng lớn.

Vẫn biết mình không có nhiều lợi thế cạnh tranh, nhưng tôi vẫn quyết tâm làm ra những chiếc áo thun chất lượng nhất dành cho người Việt chúng ta. Nhưng thực sự để làm được điều đó tôi cần làm chủ được nguồn nguyên liệu, thiết kế, may, in ấn, phân phối và xây dựng được một hình ảnh thương hiệu giàu cảm xúc đối với người tiêu dùng. Một trong những mấu chốt ảnh hưởng đến chất lượng áo thun là "chất lượng đối tác", tôi có thể khẳng định một điều bất cứ ai kinh doanh ngành thời trang cũng cần có đối tác, không ai có đủ nguồn lực để thực hiện tất cả các khâu từ A - Z. 

Và đây thực sự là một nghịch lý đối với ngành may mặc và thời trang Việt Nam. Thay vì chúng ta có thể kết hợp, liên kết để gia tăng nguồn lực, sức mạnh của nhau thì chính chúng ta lại tự làm hại nhau chứ đừng nói đến việc "anh lớn giúp anh bé", "2 anh bé kết hợp thành anh lớn" hoặc "anh A giúp anh B để cung cấp hàng cho khách C" ... Tôi không phủ nhận sự cạnh tranh trong kinh doanh, nhưng sự cạnh tranh này vô tình đã làm cho những doanh nghiệp nhỏ đã khó khăn lại càng thêm khó khăn chồng chất. Và có lẽ chỉ với những doanh nghiệp nhỏ hoặc mới khởi nghiệp mới thấm thía được điều này, đối tác lớn thì "ngó lơ" khi các doanh nghiệp nhỏ đề xuất hợp tác, đối tác vừa và nhỏ thì sợ người khác "qua mặt" mình, nếu có nhận lời thì chỉ khi mình đang cần hàng sản xuất hoặc nhận lời hợp tác mà không cần quan tâm đến 2 "chữ tín".

Thực ra tình trạng trên không phải xuất hiện ở tất cả các doanh nghiệp làm thời trang, bản thân tôi cũng may mắn gặp rất nhiều những Anh Chị làm cùng nghề luôn sẵn sàng giúp đỡ và chia sẻ kinh nghiệm của mình. Tôi có niềm tin mạnh mẽ rằng, đứng trước thách thức và cơ hội mới, các doanh nghiệp may mặc và thời trang Việt Nam sẽ phải thay đổi tư duy, cách làm và đặc biệt sẽ gắn kết hơn nữa để cùng nhau tạo nên một sức mạnh tổng hợp cho ngành thời trang Việt Nam, một ngành mà chúng ta luôn luôn có nhiều lợi thế.

Riêng bản thân tôi, công ty FORLYBRAND luôn chào đón sự đầu tư, hợp tác và liên kết với các bạn trong cùng ngành thời trang với một thái độ chân tình và chuyên nghiệp. Chúng ta sẽ cùng nhau hướng đến một quan hệ hợp tác bền bỉ dù bạn là công ty lớn hay chỉ là một cá nhân đam mê kinh doanh thời trang đặc biệt đối với các sản phẩm áo thun cao cấp.

Phatmarcom

Làm sao để huy động vốn khởi nghiệp kinh doanh

Tôi cũng giống như bao bạn trẻ khác, là những người luôn khao khát để làm một cái gì đó cho xã hội, cho gia đình của mình. Trước khi khởi nghiệp, tôi đã trải qua một thời gian dài suy nghĩ mà chưa dám hành động vì 1 chữ "sợ", sợ thất bại, sợ người ta chê cười, sợ những khoản chi phí hàng tháng của gia đình và các con... Nhưng cuối cùng tôi đã quyết định xin nghỉ việc và làm những điều mình thích, có thể nói rằng mặc dù thu nhập không như trước, khó khăn vô vàn nhưng tôi cảm thấy thật sự hạnh phúc và tự hào với những gì mình đã làm.

Trải qua một thời gian một năm khởi nghiệp ở lĩnh vực thời trang áo thun cao cấp, công ty của chúng tôi vẫn tồn tại và phát triển mặc dù có rất nhiều điều khó khăn. Khó khăn đầu tiên vẫn là bài toán về vốn, chúng tôi có những ý tưởng kinh doanh, có kế hoạch nhưng vẫn không thể triển khai tốt bởi vì thiếu vốn. Tôi đã lường trước được điều này nên ngay từ đầu tôi đã thành lập công ty dưới hình thức cổ phần. Tôi cứ nghĩ rằng sau khi thành lập mình sẽ kêu gọi được nhiều người tham gia, nhưng đến nay công ty chỉ có 3 cổ đông duy nhất đó là tôi, vợ tôi và một cổ đông khác nhưng số vốn của 3 người cộng lại cũng chẳng đáng là bao.

Việc tìm kiếm nhà đầu tư đối với tôi lúc này cũng giống như việc tìm kiếm khách hàng, tôi liên tục gọi điện cho bạn bè, những đại gia và thậm chí cả những cô cậu quý tử nhà giàu... nhưng cuối cùng tôi chỉ nhận được một lời hứa hẹn thậm chí còn được nghe những lời cay đắng. Còn vay ngân hàng thì sao? càng khó hơn bạn ah, họ có thể có một lãi suất tốt cho bạn nhưng công ty bạn không có tài sản cố định có giá trị lớn thì cũng chỉ nhận được cái lắc đầu, còn không thì bạn phải có người thân bảo lãnh cho mình... Nhưng bạn đã biết rồi đấy, việc kinh doanh luôn tiềm ẩn nhiều yếu tố rủi ro làm sao bạn lỡ để mối hiểm nguy ấy cho người thân của mình. Còn các quỹ khởi nghiệp của thành phố ư? đó cũng là một giải pháp nhưng để tiếp cận được đã khó huống chi việc chấp nhận hay không đó là một chuyện.

Những bạn từng khởi nghiệp chắc chắn sẽ gặp tình huống khó khăn như trên trừ khi những bạn có sẵn một nguồn tài chính mạnh từ gia đình. Đây cũng là một trong những nguyên nhân khiến những người làm kinh doanh nản lòng và sớm buông xuôi. Nhưng tôi tin rằng một ngày nào đó tôi sẽ tìm được thêm nhiều bạn đồng hành, thêm nhiều nhà đầu tư có cùng chí hướng với mình. Tôi vẫn chạy, vẫn gọi điện cho khách hàng, đối tác, vẫn cùng nhân viên làm việc hăng say và vẫn mời người đầu tư tham gia góp vốn dù kết quả chỉ nhận được là những lời từ chối nhẹ nhàng hay những lời cay đắng ... nhưng tôi tin rồi một ngày nào đó tôi sẽ gặp được những nhà đầu tư có tâm và họ sẽ giúp chúng tôi thành công, để rồi chúng tôi lại tiếp tục đầu tư cho những thế hệ tiếp theo, tôi luôn tự nhủ rằng chính tôi phải có trách nhiệm thành lập được một quỹ đầu tư đủ mạnh để giúp đỡ những người khởi nghiệp giống như tôi bây giờ.

Hãy đồng hành và tham gia cùng chúng tôi nhằm góp phần xây dựng một tương lai tốt đẹp hơn.

forly - một sản phẩm áo thun cao cấp của công ty FORLYBRAND

Điều kiện người khởi nghiệp

Mặc dù mới khởi nghiệp gần được một năm trong lĩnh vực thời trang áo thun cao cấp, nhưng tôi đã nhận ra rất nhiều vấn đề trong kinh doanh, gặp được rất nhiều loại người từ những bậc thầy, những người thành công bên cạnh những người làm giàu bất chính và hám lợi ...

Nhiều lúc tôi tự hỏi bản thân: tại sao có người rất giàu, có người rất nghèo... cách hành xử và đối nhân xử của họ cũng rất khác nhau. Có những người giàu họ luôn cho đi, có những người họ luôn tích lũy cho mình... nhưng sự thú vị ở đây những người luôn cho đi là những người giàu nhất và họ có một thần thái "hiền lành"...

Còn khi quan sát những người nghèo, tôi nhận thấy đa số họ đang trong tâm trạng đau khổ, nhưng có một số ít họ có một lối sống phóng khoáng, chăm chỉ và cầu tiến... những người này theo tôi nghèo chỉ là vấn đề thời gian, họ sẽ đổi đời sớm thôi khi gặp cơ hội thực sự...

Những người làm kinh doanh chân chính luôn có một tham vọng lớn, tham vọng lớn ở đây nó đã thoát ra ngoài lợi ích của một cá nhân, tham vọng được đo lường bằng giá trị tạo ra cho xã hội chứ không phải bằng con số tài chính mà cá nhân có được. Tôi nhận ra rằng, để làm được điều đó một người khởi nghiệp cần có một tính cách tốt, một khả năng lãnh đạo ưu việt, cần thu hút và tập hợp được những nhân tài về phía mình …

Người thành công có một sức hút như mặt trời

Với tính cách của người lãnh đạo, người khởi nghiệp sẽ không ngừng học hỏi, nâng cao kiến thức và sự trải nghiệm thực tế của mình đồng thời không ngại khó ngại khổ để làm hết sức mình vì mục đích, mục tiêu của đã đề ra… mỗi ngày trôi qua sẽ làm cho người ấy càng trở nên mạnh mẽ và tự bản thân họ dường như có một sức hút vô hình, một sức hút được ví như sức hút của mặt trời nó hút tất cả các yếu tố: nhân tài, vốn, quan hệ … về phía người ấy. Khi có đươc những điều ấy họ có thể làm nên những điều vĩ đại nhất bởi họ có trong tay những nguồn lực vô cùng mạnh mẽ.

Mỗi người chúng ta có một quyền lựa chọn, nếu bạn muốn trở thành doanh nhân hãy rèn luyện tính cách của mình trước khi nghĩ đến chuyện khác

Ứng dụng 7 nguyên tắc tư duy đột phá trong kinh doanh

Cho đến tới thời điểm này, tôi đã từng nghe rất nhiều về các kiến thức về: Marketing, tài chính, chiến lược kinh doanh … Nhưng chưa một buổi học nào khiến tôi phải suy nghĩ và ấn tượng như buổi học “Tư duy đột phá” do chuyên gia Lê Thẩm Dương trình bày. Có lẽ đó là một trong những buổi học khai tâm trí trong cuộc đời của tôi. Sau buổi học ấy tôi đã dành nguyên một buổi chiều để suy ngẫm về cuộc đời và vấn đề kinh doanh của công ty Forly Brand.

Là một thanh niên khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng, tôi đã chọn dịch vụ tư vấn, thiết kế và in ấn các ấn phẩm truyền thông, Marketing và nhận dạng thương hiệu. Ngoài ra tôi cũng nhận các dịch vụ làm Marketing trọngói, tổ chức các sự kiện như: ra mắt giới thiệu sản phẩm mới, tổ chức hội nghị khách hàng, lễ kỷ niệm công ty hay tổ chức Sampling. Trong quá trình kinh doanh ấy, tôi cũng đảm nhận vai trò cung cấp áo thun đồng phục cho các khách hàng của mình. Nhận thấy cơ hội lớn của ngành kinh doanh áo thun nhất là trong bối cảnh Việt Nam đang bước vào giai đoạn hội nhập mạnh mẽ đặc biệt là sự kiện tham gia thành công TPP, tôi đã bắt đầu nghiên cứu và đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh này. Tuy nhiên, do đang trong quá trình hoàn thiện mô hình kinh doanh và sản phẩm, công ty đã liên tiếp xảy ra các sự cố trong các đơn hàng áo thun đồng phục, các lỗi xảy ra chủ yếu về chất lượng áo, công tác giao vận hay việc hậu mãi. Điều đáng nói ở đây, tôi nhìn nhận sự việc và giải quyết theo cách thông thường và đơn giản nhất là lỗi chỗ nào sửa chỗ ấy, nhưng khi sự việc này chưa giải quyết xong triệt để thì việc khác lại xảy ra, đến lúc này tôi nhận ra rằng sớm muộn gì mình cũng sẽ thất bại nếu theo cách tư duy ấy.

Thế là tôi lao vào tìm hiểu những quy trình, công nghệ may mặc, in ấn … qua bạn bè, người thân và những người đi trước trong nghề áo  thun nhưng dường như tôi vẫn cảm thấy thiếu một thứ gì bởi tôi không thế tìm ra một giải pháp phù hợp cho vấn đề của mình. Tôi càng suy nghĩ tôi càng thấy bối rối và trở nên chán nản thật sự cho đến khi tôi dự buổi chuyên đề “tư duy đột phá”. Đến lúc này thì tôi biết rằng mình đã phạm sai lầm đến 70% trong cách thức nhìn nhận và giải quyết vấn đề trên.

Sau buổi học tối hôm đó, tôi đã dành nguyên một buổi chiều để suy ngẫm lại những kiến thức mà tôi đã tiếp nhận từ thấy Dương và bắt đầu suy ngẫm về cách giải quyết của mình. Tôi đã ứng dụng 5 trong 7 nguyên tắc “tư duy đột phá” để bắt đầu tìm ra một giải pháp phù hợp chứ chưa mong là một giải pháp đột phá. Tôi cảm thấy mình khai thông nhiều thứ trong suy nghĩ của mình và giờ đây tôi muốn được chia sẻ cùng mọi người những nguyên tắc vàng này. Tôi cho rằng những ai muốn làm chủ cuộc đời mình hãy nắm vững 7 kỹ năng “tư duy đột phá” này, nó là bước đệm mà bạn phải bước qua để đạt thành công.

1. Nguyên tắc 1: Sự khác nhau độc đáo

Đúng như những gì thầy Dương nói, những vấn đề bên ngoài tưởng chừng rất giống nhau nhưng thực ra chúng ta không thể áp dụng một biện pháp giống nhau để giải quyết. Đối với ngành kinh doanh thời trang, tôi chắc rằng có rất nhiều công ty, doanh nghiệp tư nhân đều gặp phải những vấn đề mà tôi đang gặp phải như: khách hàng không hài lòng về chất lượng vải, áo bị lem màu, chính sách hoa hồng người giới thiệu, hàng hóa bị lỗi khi giao hàng, hậu mãi kém .v.v. Tôi đã tiếp nhận rất nhiều tư vấn từ dân trong nghề may nhưng nếu đem nguyên si cách của họ vào áp dụng trong trường hợp của công ty tôi là hoàn toàn không phù hợp, bởi công ty của tôi đang trong giai đoạn đầu khởi nghiệp và nghiên cứu sản phẩm và nguồn lực thì đang thiếu thốn mọi thứ. Các công đoạn để cho ra một sản phẩm hầu như tôi đều phải thuê ngoài đến 90%, công ty chúng tôi chủ yếu tập trung vào Marketing,  Thương hiệu, bán hàng và hậu mãi. Trong khi đó, giải pháp của họ đưa ra khi đã tạo ra một quy trình khép kín về sản xuất, nguồn lực về tài chính, con người, vật chất mạnh mẽ.

Nếu chúng ta áp dụng một giải pháp đã có trước đây (giải quyết theo kinh nghiệm) thì dù kết quả như thế nào thì chắc chắn một điều là không có giải pháp đột phá bởi bạn đã dừng suy nghĩ.

2. Nguyên tắc 2: Mở rộng mục đích (nâng tầm)

Theo tôi đây là nguyên tắc bắt buộc bạn phải thực hiện khi áp dụng bất cứ trường hợp nào, tôi còn gọi một cái tên khác là mở rộng tầng mục đích. Với mỗi tầng mục đích lớn hơn sẽ giúp bạn có nhiều giải pháp hơn và tạo ra một hệ thống giải pháp với cùng mục tiêu.

Áp dụng trong trường hợp của công ty tôi (Forly Brand) tôi có các tầng mục đích cho việc giải quyết những khiếu nại của khách hàng như sau:

Tầng 1: Xử lý chất lượng áo thun

(các giải pháp có thể: đổi nhà may, chọn loại vải tốt nhất…)

Tầng 2: tạo ra quy trình sản xuất tốt

( lúc này giải pháp không chỉ dừng lại ở các giải pháp trên mà tôi phải nghĩ ra thêm các giải pháp quản lý chất lượng toàn diện ở khâu sản xuất)

Tầng 3: tạo dựng một thương hiệu uy tín và cao cấp

(nếu chọn mục đích này tôi phải đề ra các biện pháp về nghiên cứu Marketing, Thương hiệu, bán hàng, phân phối, sản xuất, chính sách giá, hậu mãi …)

Tầng 4: tạo thu nhập lớn trong tương lại

(nếu tôi chọn mục đích này tôi sẽ cần suy nghĩ thêm liệu ngành này có phù hợp, tôi có thể chọn giải pháp cắt bỏ ngành này và tập trung vào dịch vụ tư vấn thương hiệu và Marketing)

Qua ví dụ trên, các bạn có thể thấy nếu bạn nâng tầm mục đích của việc giải quyết vấn đề, bạn sẽ có nhiều giải pháp hơn và nó là tiền đề để bạn tìm ra giải pháp đột phá. Nếu bạn không mở rộng mục đích của mình, thì các giải pháp bạn đưa ra sẽ chỉ giải quyết được những thứ trước mặt bạn.

3. Nguyên tắc 3: Luôn tìm giải pháp tối ưu (giải pháp nối tiếp giải pháp)

Giải pháp này thì tôi chưa áp dụng nhiều lắm, nhưng tôi cho rằng để tìm ra giải pháp mang tính đột phá bạn cần tìm thêm nhiều giải pháp nữa, để xem nó có tốt hơn với cái bạn đã nghĩ ra chưa? Và tôi tin rằng chắc chắn sẽ có.

4. Nguyên tắc 4: Giải pháp có tính hệ thống (giải quyết theo hàm chứ không theo biến)

Nếu tôi mở rộng tầng mục đích của mình ở tầng “xây dựng và phát triển thương hiệu áo thun uy tín” thì rõ ràng các vấn đề mà tôi đang gặp phải nó là tổng hợp của nhiều biến: loại khách hàng, định vị, sản phẩm, giá, bán hàng, hậu mãi, vận chuyển chứ không chỉ là ở khâu chất lượng sản phẩm. Rõ ràng tôi không còn cách nào khác phải hoàn thiện ở tất cả khâu trên và thông báo cho khách hàng biết rõ về sản phẩm, giá bán, khuyến mãi qua các kênh truyền thông, tài liệu bán hàng như Catalogue, hợp đồng và tư vấn.

5. Nguyên tắc 5: Lôi kéo người tham gia

Nguyên tắc này theo tôi thì mọi người đã từng áp dụng nó, đối với một vần đề cần giải quyết nếu có sự góp ý của nhiều người, chúng ta sẽ dễ dàng tìm ra điều mình muốn hơn. Trong trường hợp của tôi, tôi đã tham khảo và xin ý kiến của các chuyên gia, nhà may, nhà in và thậm chí là khách hàng… đó là những đóng góp vô cùng có giá trị đối với tôi.

6. Nguyên tắc 6: Thu thập thông tin giới hạn

Nguyên tắc này nói rằng ngay từ đầu bạn nên đặt giới hạn cho những điều bạn biết về vấn đề. Khi tiếp cận một vấn đề, chúng ta có thể tiết kiệm thời gian và công sức bằng cách không thu thập thông tin tràn lan và cũng không nên xét lại các nghiên cứu đã thực hiện.

Đây là nguyên tắc mà tôi cảm thấy có ý nghĩa, trước đây để tìm ra vấn đề và tìm cách giải quyết tôi đã tham khảo nhiều thông tin ở những diễn đàn may mặc, xem lại các video clip về các quy trình sản xuất, tham khảo các loại sách về thiết kế trang phục, in ấn áo thun … xem lại cách giải quyết vấn đề của những người đi trước, nhưng tôi có cảm giác thông tin đó chưa đủ và tôi đã phải mất khá nhiều thời gian cho vấn đề này mà vẫn chưa quyết định được một phương pháp tốt.

7.  Nguyên tắc 7: Cải tiến liên tục

Đây là nguyên tắc mà tôi chưa áp dụng được bởi tôi đang trong giai đoạn đầu của việc hoàn thiện sản phẩm. Nhưng các bạn có thể thấy rõ điều này qua bài học của Nokia, một thời họ là thương hiệu điện thoại di động hàng đầu thế giới với thị phần hơn một nữa nhưng bây giờ đã phải chịu số phận của một thương hiệu sắp lụi tàn cũng bởi vì chậm cải tiến và thay đổi.

Ngoài mục đích chia sẻ với các Anh Chị việc ứng dụng 7 nguyên tắc “Tư duy sáng tạo”, tôi đang vận dụng nguyên tắc số 5 “lôi kéo người tham gia” thông qua bài viết này với mục đích tìm được những ý kiến đóng góp chân thành cho mục đích của công ty tôi (Forly Brand) “xây dựng một thương hiệu áo thun cao cấp, uy tín và đầy cảm xúc yêu thương”. Liệu tôi sẽ phải có những biện pháp gì để đạt mục đích trên và để giúp tôi xử lý các khiếu nại của khách hàng mà vẫn đảm bảo thu nhập công ty. Đặc biệt trong bối cảnh hiện nay của cty đang yếu rất nhiều thứ từ tài chính, nhân lực, sản xuất … Đến lúc này tôi đang đơn độc trong cuộc hành trình của mình, tôi khao khát và hy vọng tìm được một “đồng chí” để cùng tôi kiến tạo và đột phá.

Phatmarcom

Tâm Trạng Người Khởi Nghiệp

Đã từ lâu hai chữ “khởi nghiệp” đã le lói rồi xuất hiện thường xuyên trong tâm trí tôi. Từ lúc nhỏ tôi đã có nhiều ước mơ, tôi ước mơ mình sẽ trở thành một người doanh nhân thành đạt có đóng góp một giá trị nào đó cho cộng đồng và xã hội, tôi muốn được tham gia phát triển địa phương của mình, muốn giúp đỡ cho gia đình mình và những nhà nông khốn khó thời đó. Lúc đó, tôi đã hình thành nhiều ý tưởng kinh doanh mới lạ: nào là dự án về Công nghệ thông tin thông minh, nào là dự án về thương mại điện tử .v.v. Nhưng do kiến thức và trải nghiệm về kinh doanh còn non nớt, tôi cảm thấy mọi thứ đó quá mơ hồ và dĩ nhiên là tôi không đủ tự tin để khởi nghiệp.

Một quyết định đôi khi không đến từ một ý chí mà là một hoàn cảnh

Cũng như bao sinh viên khác, sau khi ra trường, tôi cố gắng kiếm cho mình một công việc ưng ý. Nhưng sau một năm làm việc với vị trí chuyên viên IT về Quản trị mạng, tôi cảm thấy công việc này đã không còn phù hợp với mong ước của mình nữa. Tôi muốn thay đổi và tìm ra sức mạnh của mình thông qua lĩnh vực kinh doanh. Thế là tôi đã bắt đầu tìm đọc các cuốn sách về kinh doanh, Marketing, thương hiệu, lãnh đạo .v.v. và ngay tức khắc tôi bắt đầu hứng thú về các kiến thức trên và tôi đã quyết định học thêm một Văn bằng thứ 2 về quản trị kinh doanh của trường Đại học Kinh tế TPHCM. Và cũng để củng cố chuyên môn và trải nghiệm tôi đã xin chuyển vị trí công việc, chuyển công ty qua các lĩnh vực sale, tiếp thị trực tuyến, marketing và thương hiệu.

Sau khoảng 5 năm vừa học vừa áp dụng thực tế, kiến thức và trải nghiệm Marketing/Branding của tôi đã được nâng lên một tầm cao mới. Tôi có một quan điểm làm Marketing và Branding rất rõ ràng: Marketing và Branding là 2 quá trình có tính tương hỗ và quan hệ mật thiết với nhau, nó bao gồm cả một hệ thống chiến lược, chiến thuật và các hành động cụ thể, nó được triển khai một cách hài hòa vừa nghệ thuật vừa khoa học để đạt một mục tiêu nào đó. Chiến lược Marketing và Branding sẽ hoạch định và ảnh hưởng sâu sắc đến các chiến lược kinh doanh khác như: chiến lược nhân sự, chiến lược tài chính, chiến lược sản xuất và chiến lược công nghệ. Việc xây dựng một thương hiệu mạnh không thể thiếu được những nguyên lý trên.

Nhưng đáng tiếc rằng có một thực tế lại rất phũ phàng đối với chuyên viên Marketing và Thương hiệu, các doanh nghiệp Việt hiện nay mà tôi đã từng làm việc và tiếp xúc họ có một quan điểm về Marketing và Branding rất “hẹp”, quan điểm của họ chỉ giới hạn ở một khía cạnh và phạm vi của truyền thông, quảng cáo, PR … cao hơn nữa họ cũng quan trọng chiến lược 4P (sản phẩm, giá cả, phân phối, quảng bá) trong đó nhấn mạnh vai trò phân phối và bán hàng. Họ xem Branding chỉ dừng lại ở việc xây dựng hình ảnh nhận diện bên ngoài như việc: thiết kế logo, phối màu sắc và font chữ trên các ấn phẩm truyền thông/văn phòng phẩm, họ cho đó là công việc của người thiết kế đồ họa hay cao hơn là công việc của người làm công tác truyền thông. Họ đã quên mất một điều quan trọng, thương hiệu chỉ có được khi nó thể hiện được cái bên trong của nó như chất lượng sản phẩm/dịch vụ hoặc việc hình thành cảm xúc qua quá trình dùng thử sản phẩm/dịch vụ, giao tiếp khách hàng hay văn hóa công ty…

Đây cũng chính là lý do “sâu thẳm” mà tôi thường xuyên phải nhảy việc, tôi mong muốn làm việc với một lãnh đạo, một môi trường mà nơi đó thương hiệu được xem là văn hóa công ty, Marketing được xem là một triết lý sống và hoạt động của toàn công ty. Và đương nhiên với mong muốn như thế thì việc tôi cảm thấy thất vọng với công ty là lẽ đương nhiên.

Và đây cũng chính là nguyên nhân thất bại khi tôi ứng tuyển các vị trí Giám đốc Marketing/Thương hiệu của một số công ty lớn. Đa số các vị trí này đều mong muốn ứng viên phải có giải pháp để bán ngay được hàng hóa, họ chú trọng các giải pháp về kênh phân phối, bán hàng và quảng cáo. Dĩ nhiên là họ biết cũng cần có phân tích thị trường, chọn thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm và các chiến lược 4P hay 7P gì đó. Trong khi đó, tôi lại đưa ra các giải pháp về  chú trọng việc xây dựng thương hiệu ngay từ đầu đồng thời kết hợp với các chương trình Marketing để tích lũy tài sản thương hiệu, tùy vào giai đoạn phát triển của sản phẩm mới đưa ra các chương trình Marketing phù hợp chứ không chỉ đơn thuần là tập trung phân phối và bán hàng. Và họ cho rằng tôi không thực tế, họ chỉ cần doanh thu và lợi nhuận. Họ cho rằng Thương hiệu tự động có khi có doanh thu. Nhưng họ đâu biết rằng, cho dù họ làm tốt ở khâu sản xuất, phân phối và bán hàng thì lợi nhuận chỉ tồn tại trong ngắn hạn, tỷ suất lợi nhuận sẽ giảm dần khi sản phẩm của anh không còn giá trị khác biệt so với các đối thủ khác bởi lợi thế ấy sẽ dần dần mất đi vì sự khác biệt của anh chỉ dựa vào đặc tính kỹ thuật và sẽ nhanh chóng bị đối thủ khác sao chép trong tương lai.

Chính những điều ấy đã thôi thúc ý chí khởi nghiệp của tôi, sứ mệnh của tôi cần giúp cho các doanh nhân Việt thấu hiểu để hành động có được hai chữ “thương hiệu”. Tôi mong muốn giúp họ xây dựng một thương hiệu mạnh để người Việt chúng ta có thể tự tin vào cuộc chơi hội nhập Kinh tế Thế giới. Và đặc biệt hơn, tôi mong muốn được hỗ trợ các sản phẩm nông sản của nông dân trở thành các “thương hiệu nông sản” Việt, để người nông dân không còn chịu cảnh “được mùa mất giá”.

Nhưng ý chí ấy đã gặp phải một rào cản vô cùng lớn, Với một công việc với mức lương ổn định tôi có thể giải quyết được các chi phí cơ bản của gia đình như: tiền thuê nhà, trả nợ ngân hàng, học phí con cái, việc ăn ở học hành các em .v.v. Bảng chi phí hàng tháng dường như đã ám ảnh tôi rất lớn, tôi đã phải lập bảng kê hàng ngày hàng tháng để chi tiêu hợp lý mong sao có thể dư ra đôi chút nhưng cuối tháng đều bội chi. Cũng chính vì lý do này mà tôi chưa dám từ bỏ công việc hiện tại để theo đuổi ước mơ của mình, tôi vẫn cố gắng trong công việc, đưa ra nhiều sáng kiến cho lãnh đạo, cấp quản lý và tôi hi vọng rằng họ sẽ trọng dụng tôi trong một tương lai không xa. Nhưng tất cả chỉ là nỗi thất vọng và đầy vị trát đắng, lãnh đạo và cấp quản lý của tôi không xem trọng vị trí công việc mà tôi đang đảm nhiệm, điều đó cũng xuất phát từ quan điểm Marketing và Branding của họ, vị trí chuyên viên Marketing nhiều khi không được xem trọng bằng một nhân viên Sale, điều đó thể hiện qua cách họ phân công nhiệm vụ và đề bạt cấp quản lý.

Rào cản ấy trở nên lớn dần khi gia đình, bạn bè và nhiều người có kinh nghiệm khuyên tôi không nên bỏ công việc để làm việc không biết chắc kết quả. Tâm tạng tôi nhiều lúc rơi vào bối rối, sự ức chế hình thành một cách vô thức đến khi nó bùng phát khi bị cấp trên xoi mói về các chi tiết không đáng có, cảm giác trở thành người thừa cứ một lúc một rõ nét. Nhiều lúc tôi bị stress thật sự khi công việc đã dần dần mất đi ý nghĩa của nó. Tôi càng nghĩ càng rối và càng lo sợ hơn khi nghĩ tới bảng chi tiêu hàng tháng của gia đình.

Và tới một ngày, tôi không muốn nghĩ đến những điều đó nữa, tôi muốn để tâm hồn và thể xác được tĩnh lặng và yên bình, tôi muốn thả lỏng tất cả. Và ngay lúc ấy tôi chợt nghe thấy tiếng gọi từ trong sâu thẳm “tiếng gọi cho tôi biết hãy làm những điều tôi muốn, hãy hành động ngay và sợ hãi sẽ tự động tan biến”.

Và ngày 15/08/2015 tôi đã quyết định chọn làm ngày thông báo khởi nghiệp với gia đình, bạn bè với một cái tên được sáng tạo theo nguyên tắc thương hiệu đó là Forlybrand . Và tôi quyết định tự xây dựng một thương hiệu thời trang áo thun cao cấp với brandname forly, một thương hiệu với sứ mệnh "gắn kết yêu thương" nhằm gắn kết những con người trong một gia đình, xa hơn là cộng đồng và xã hội nhằm tạo nên một thế giới tốt đẹp hơn. Và đây là con đường duy nhất tôi sẽ đi trong thời gian tới. Sự sợ hãi và ức chế đã không còn nữa khi tôi chính thức nộp đơn và bàn giao công việc cho công ty. Và giờ đây tôi đã tìm được niềm vui trong công việc khởi nghiệp. Tôi vui vì đã tìm được những người cộng sự có tâm và đầy tài năng. Tôi hy vọng rằng sẽ sớm mang lại niềm vui đó cho mọi người và những người tôi yêu thương. Và tôi sẽ không làm việc cho bất cứ ai cho đến khi họ hiểu và mong muốn hành động để có được hai chữ “thương hiệu”.

Tôi tin rằng nhưng ai đã từng khởi nghiệp chắc chắn sẽ trải qua cảm giác này.

PHATMARCOM KHỞI NGHIỆP VỚI FORLYBRAND

Vượt qua khó khăn		Thông báo khởi nghiệp chính thức Sau một thời gian đắn đo và suy nghĩ, Phatmarcom đã quyết định một vấn đề vô cùng khó khăn đó là từ bỏ công việc hiện tại với mức lương 15tr mỗi tháng để chuẩn bị cho tương lai khởi nghiệp của mình. Tôi mong muốn cống hiến và tạo ra các giá trị cao đẹp cho cộng đồng chứ không phải làm các việc lập đi lập lại có giá trị thấp rồi ngồi lãnh lương, tôi tin rằng sẽ tìm được niềm vui cho chính mình và mang niềm vui ấy cho người thân và những người kém may mắn trong xã hội.
Đứng trước vô vàn khó khăn và thách thức của quá trình Start – Up tôi mong rằng sẽ được sự ủng hộ của gia đình và bạn bè thân hữu cũng như được sự tin tưởng của và đồng hành với các đồng sự để đi đến đích cuối cùng. Thương hiệu sẽ được xây dựng và phát triển trong tương lại là Forlybrand, đây không phải là thương hiệu dành cho tôi hay dành cho các nhà sáng lập mà chính là dành cho các Doanh nhân và Doanh nghiệp mong muốn được phát triển và tự tin trong thời kỳ hội nhập kinh tế thế giới, đồng thời thương hiệu cũng giúp cho người tiêu dùng chứng thực được sự thật giả của các hàng hóa mà mình mua. Với sứ mệnh to lớn ấy, Forlybrand sẽ hoàn thiện mình một cách mạnh mẽ, sáng tạo với tốc độ vượt trội để tạo một lực “đẩy” và lực “nâng”  giúp thương hiệu Doanh nhân và Doanh nghiệp được cất cánh và bay xa tới đích mong muốn. Trong thời gian đầu, Forlybrand sẽ cung cấp các gói dịch vụ thiết kế, hỗ trợ công tác truyền thông cho các công ty như: thiết kế tài liệu bán hàng (Brochure, Catalogue, Factsheet, Flyer, Profile…), thiết kế tài liệu truyền thông (Video Clip TVC, Banner, Backrop, Standee…), thiết kế Logo, viết quảng cáo… Đặc biệt Forlybrand sẽ dành nhiều ưu đãi cho các khách sạn, nhà hàng, công ty lữ hành và các công ty bảo vệ. Với đội ngũ chuyên gia thiết kế chuyên nghiệp cùng với chuyên gia Marketing và Thương hiệu, Forlybrand sẽ tự tin cung cấp các sản phẩm thiết kế hoàn hảo và tinh tế phù hợp với nhu cầu khách hàng của các Doanh nghiệp. Một lần nữa, Phatmarcom xin được chúc sức khỏe cộng đồng trên Facebook, mình hy vọng sẽ được các bạn ủng hộ, góp ý để hoàn thiện sản phẩm và ý tưởng kinh doanh nhằm giúp Forlybrand cung các các giá trị hữu ích nhất cho các doanh nghiệp Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển nhưng đầy thách thức trong thời kỳ hội nhập kinh tế Thế giới. Phatmarcom hân hạnh chào đón các bạn có cùng ý tưởng và niềm đam mê mãnh liệt của một tinh thần Doanh nhân để cùng nhau chia sẻ, xây dựng và phát triển thương hiệu Forlybrand tạo ra các giá trị tốt đẹp đáp ứng nhu cầu mong đợi của xã hội. Các Anh chị có thể theo dõi Forlybrand qua: Blog: www.forlybrand.wordpress.com Fanpage Facebook: www.facebook.com/forlybrand Hoặc website: www.forlybrand.com  Phatmarcom chân thành đón nhận các góp ý qua: Email: phatmarcom@gmail.com Skype: phatmarcom

Công ty cổ phần Forlybrand 255/7 Lê Văn Thịnh, phường Cát Lái, quận 2, TP.HCM 0938.12.42.52 | forlybrand@gmail.com | forlybrand.com